星期四, 1月 22, 2009
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這是一篇原始來源不知道是哪裡的網路資訊,在PTT上有網友轉載。我覺得是非常有用的資訊,供有需要買賣房屋的網友參考。

最後來源:PTT 網友:eedy
以下是重新排版後的內容:


請問是這一篇嗎?
我還沒看完,網站就被鎖了,只好把歷史網頁解碼提出內容,如果和原文有差異請見諒
一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4

仲介喜歡引導你喜歡就出個價,一旦你不小心出了價,他馬上要求收你的斡旋金,他的講法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價,請注意還有另一種方法簽要約書,功能是一樣的,但你不用把錢放在別人身上

仲介本身很喜歡丟狀況,因為一般人可能連續劇看太多,很容易跟著情境走,所有接下來仲介會跑來告訴你,他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜,不過,屋主這邊也有一點放軟了,是不是你這邊也加一下,讓他更有力量去幫你喬價錢,事實上,小心仲介只是在做例行性的工作,因為拿回的案件,店東會先要求拉價錢,並未去接觸賣方

像這樣的動作,會做個幾次,直到你有意願加價時,他才開始跟賣方接觸

接下來,仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到,因為有另一組客人出了更高的價錢,屋主還不肯賣,小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演!

故事進入最高潮就是,你已經進入他的情境行銷,包含賣方也一起進入情境,因為仲介每一天幾乎都在案件經營的動作,一邊拉高價錢,一邊壓價錢,當然當中最重要就是他要保護他們的買方2%,賣方4%的獲利,有時其實你已經出到賣方要的價錢,但因為仲介費還不到雙方加起來6%,這時他還會演演苦肉計,告訴你這個案件經營這麼久,他的家庭都差一點破碎了,反正只要能成交他什麼都敢講,直到你心軟又加上去,完成他完整拿到6%的利潤

這就是仲介他們每一天的生活,不能怪他們,因為這是他們謀生的工具,只是希望你不是被操作的那個人就好了,因為人家也不偷不搶,誰叫你這麼容易入戲

在此先申明,不是每一位仲介都是如此,當然也有好的仲介,只是不演的真的很少

會不會寫太多了,用寫的比較不精彩,不想買到貴的房子,報名來學比較快,記得學會就好,不要去拆穿人家的把戲,那是很不好的事,如果真的不想買,也不要浪費人家仲介的時間

例如:他會跟你說,昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高,但賣方還是沒有接受,是不是你這邊在加一點,請注意這時他的動作,是要引導你說有人加很高的價錢都還沒買到,暗示你就算加價多少都不一定買的到,這個動作會讓你進入迷失,因為通常聽到這樣的話,一般人會自作聰明加了一些價錢,只要,不要加到仲介所提那組客人的價錢之上就好,事實上你又中計了,因為那組客人又是他的同事,根本沒有買方啦

還有,他會跟你說,賣方這邊每天都去跟他泡茶議價,賣方這邊也很有誠意,降了一點價錢,不過賣方一直說,他們一直降,買方都沒有動作,這樣這沒有意思了,仲介在引導你,做人就是要互相嘛?所有你又中計了,又加了一點價錢,事實上他每天都是跟他的同事在泡茶,連屋主家的地址可能都還記不起來,意思就是他根本沒去啦!那他怎麼有辦法說得跟真的一樣!不用擔心,叔叔有練過嘛!

經濟不景氣,買氣冷到極點,這對仲介業績是壞事,但對行銷能力提昇是好事,因為愈難成交,愈是要更高的行銷技巧,你將會看到更多的戲碼,聰明的你,千萬記住,有句話慢慢說,"請把謄本交出來",因為我們在談判上擁有主控權

一般民眾都有大頭病,喜歡聽好聽的話,例如這麼年輕就有辦法買房子,或是現在這麼疼老婆的男人真的不多,會買這裡你的投資眼光太精準了,以你的身份地位這裡的風格才配的上你,依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休,突然你會發覺男人自尊作祟,感覺胸膛厚了三吋,走起路來輕飄飄,灌迷湯是仲介拿手絕活,如果你因此喝了迷湯,未來幾年你還沒退休,他就已經先退休了,因為他的退休基金都是你付的,請你買房子一定要冷靜,冷靜再冷靜,你是要買房子,不是來聽讚美的話,想想如果你不買的話,這些讚美的話還會存在嘛!

到了最後關頭,仲介會約買賣雙方碰面議價,原則上是價錢很接近,但是也有可能價錢還有點距離,仲介派出同事扮演賣方出來與你議價,有時還會故意談沒三句話就走人,別擔心,人一定都在附近等電話,接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事),你在旁邊看著他的對話,一愣一愣的,瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意,你的想法是,人都已經來到這裡,時間都已經耗這麼久了,加一加算了,沒錯,仲介這是要等你這句話,因為他們什麼不多,時間最多,耐心不夠的夥伴,請注意,你的草率將造成你終身遺憾

簽 在菜市場裡面的套房進出複雜
賣 在菜市場裡生活機能超優

簽 現在沒有電梯的公寓大家都不租
賣 就是因為沒有電梯價位才會這麼優

簽 沒有停車位人家要買的意願較低
賣 現在停車這麼方便,誰要花錢買停車位

簽 裡面的現況格局這麼差,要找到買主很難
賣 大部分買來都會重新改過,就是現況差價錢更好壓

簽 套房租金的價位太高,很難租出去
賣 這裡的套房租金算最低的,全部都滿租中

你會發現仲介再跟屋主簽房子的時候,物件幾乎全部是缺點,但在賣的時候,同一個物件,所有的缺點都變成優點,反正死的都能說成活的,就看他怎麼說而已,下次當仲介要簽你的房子的時候,可要多注意這些技倆。

4 回應:

  1. 如果做一個業務不管是房屋仲介、保險還是其他的業務
    真的就像上面的講的那麼簡單的話 那我覺得 太天真了

    一個成功的業務員 之所以能做的長久
    不外乎就只是努力+勤奮+敢問敢說的自信
    不能說 上面說敘述的文章就沒有這種業務員
    但上面所敘述的業務員 你覺得能做的長久嗎?
    每天騙吃騙吃就好 這樣有可能永續經營嗎?

    要真正了解一個業務 不是只是文章寫寫 看看就認定是這樣
    自己親身經驗去做看看 "業務"這份工作

    每天不停在外奔波 為了是什麼?
    不外乎也是一份服務的工作罷了

    像業務去外面闖看看 去體驗碰壁 跌倒受傷的感受吧

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  2. zejianyu講得很好,只是這個圈子太雜,不是每個人都能遇見好業務。

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  3. 取得各方皆贏的平衡點就對了!

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