[轉載]仲介買賣時使用的話術-一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4

這是一篇原始來源不知道是哪裡的網路資訊，在PTT上有網友轉載。我覺得是非常有用的資訊，供有需要買賣房屋的網友參考。

最後來源：PTT 網友：eedy
以下是重新排版後的內容：

---

請問是這一篇嗎?
我還沒看完，網站就被鎖了，只好把歷史網頁解碼提出內容，如果和原文有差異請見諒

一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4

仲介喜歡引導你喜歡就出個價，一旦你不小心出了價，他馬上要求收你的斡旋金，他的講法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價，請注意還有另一種方法簽要約書，功能是一樣的，但你不用把錢放在別人身上

仲介本身很喜歡丟狀況，因為一般人可能連續劇看太多，很容易跟著情境走，所有接下來仲介會跑來告訴你，他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜，不過，屋主這邊也有一點放軟了，是不是你這邊也加一下，讓他更有力量去幫你喬價錢，事實上，小心仲介只是在做例行性的工作，因為拿回的案件，店東會先要求拉價錢，並未去接觸賣方

像這樣的動作，會做個幾次，直到你有意願加價時，他才開始跟賣方接觸

接下來，仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到，因為有另一組客人出了更高的價錢，屋主還不肯賣，小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演!

故事進入最高潮就是，你已經進入他的情境行銷，包含賣方也一起進入情境，因為仲介每一天幾乎都在案件經營的動作，一邊拉高價錢，一邊壓價錢，當然當中最重要就是他要保護他們的買方2%，賣方4%的獲利，有時其實你已經出到賣方要的價錢，但因為仲介費還不到雙方加起來6%，這時他還會演演苦肉計，告訴你這個案件經營這麼久，他的家庭都差一點破碎了，反正只要能成交他什麼都敢講，直到你心軟又加上去，完成他完整拿到6%的利潤

這就是仲介他們每一天的生活，不能怪他們，因為這是他們謀生的工具，只是希望你不是被操作的那個人就好了，因為人家也不偷不搶，誰叫你這麼容易入戲

在此先申明，不是每一位仲介都是如此，當然也有好的仲介，只是不演的真的很少

會不會寫太多了，用寫的比較不精彩，不想買到貴的房子，報名來學比較快，記得學會就好，不要去拆穿人家的把戲，那是很不好的事，如果真的不想買，也不要浪費人家仲介的時間

例如：他會跟你說，昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高，但賣方還是沒有接受，是不是你這邊在加一點，請注意這時他的動作，是要引導你說有人加很高的價錢都還沒買到，暗示你就算加價多少都不一定買的到，這個動作會讓你進入迷失，因為通常聽到這樣的話，一般人會自作聰明加了一些價錢，只要，不要加到仲介所提那組客人的價錢之上就好，事實上你又中計了，因為那組客人又是他的同事，根本沒有買方啦

還有，他會跟你說，賣方這邊每天都去跟他泡茶議價，賣方這邊也很有誠意，降了一點價錢，不過賣方一直說，他們一直降，買方都沒有動作，這樣這沒有意思了，仲介在引導你，做人就是要互相嘛？所有你又中計了，又加了一點價錢，事實上他每天都是跟他的同事在泡茶，連屋主家的地址可能都還記不起來，意思就是他根本沒去啦！那他怎麼有辦法說得跟真的一樣！不用擔心，叔叔有練過嘛！

經濟不景氣，買氣冷到極點，這對仲介業績是壞事，但對行銷能力提昇是好事，因為愈難成交，愈是要更高的行銷技巧，你將會看到更多的戲碼，聰明的你，千萬記住，有句話慢慢說，"請把謄本交出來"，因為我們在談判上擁有主控權

一般民眾都有大頭病，喜歡聽好聽的話，例如這麼年輕就有辦法買房子，或是現在這麼疼老婆的男人真的不多，會買這裡你的投資眼光太精準了，以你的身份地位這裡的風格才配的上你，依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休，突然你會發覺男人自尊作祟，感覺胸膛厚了三吋，走起路來輕飄飄，灌迷湯是仲介拿手絕活，如果你因此喝了迷湯，未來幾年你還沒退休，他就已經先退休了，因為他的退休基金都是你付的，請你買房子一定要冷靜，冷靜再冷靜，你是要買房子，不是來聽讚美的話，想想如果你不買的話，這些讚美的話還會存在嘛！

到了最後關頭，仲介會約買賣雙方碰面議價，原則上是價錢很接近，但是也有可能價錢還有點距離，仲介派出同事扮演賣方出來與你議價，有時還會故意談沒三句話就走人，別擔心，人一定都在附近等電話，接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事)，你在旁邊看著他的對話，一愣一愣的，瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意，你的想法是，人都已經來到這裡，時間都已經耗這麼久了，加一加算了，沒錯，仲介這是要等你這句話，因為他們什麼不多，時間最多，耐心不夠的夥伴，請注意，你的草率將造成你終身遺憾

簽 在菜市場裡面的套房進出複雜
賣 在菜市場裡生活機能超優

簽 現在沒有電梯的公寓大家都不租
賣 就是因為沒有電梯價位才會這麼優

簽 沒有停車位人家要買的意願較低
賣 現在停車這麼方便，誰要花錢買停車位

簽 裡面的現況格局這麼差，要找到買主很難
賣 大部分買來都會重新改過，就是現況差價錢更好壓

簽 套房租金的價位太高，很難租出去
賣 這裡的套房租金算最低的，全部都滿租中

你會發現仲介再跟屋主簽房子的時候，物件幾乎全部是缺點，但在賣的時候，同一個物件，所有的缺點都變成優點，反正死的都能說成活的，就看他怎麼說而已，下次當仲介要簽你的房子的時候，可要多注意這些技倆。